贵州白酒“十条”，及时雨！

“贵十条”旨在促进白酒销售、拉动消费。

（一）

12月9日，贵州省商务厅公布《贵州省促进白酒销售若干措施（征求意见稿）》。意见稿内容共计十条，即：

一、开展线上促销活动；二、促进产业提质增效；三、打造多元消费场景；四、强化“酒+”消费联动；五、激活节庆宴席市场；六、实施精准市场激励；七、开展职工优惠购酒；八、加快实施“四个一批”；九、实施白酒出口战略；十、强化行业要素保障。

上述措施，主要是为了助力酒企更好开展白酒销售，促进白酒的消费，是非常好的措施。

你如果“反过来想”，就知道这时候出台这样的措施，意味着什么？

白酒是贵州的“一号产业”，白酒发展的又快又好，家底就殷实一点，日子好过一些，反之则反之。

据说，隔壁王小二家早就“断炊”了……全家指着一亩三分地，但今年“5·18”遭遇最严重减产（1989年至今，他家共出现过11次减产，其中以今年为最），几乎“颗粒无收”……

在今年的年景下，大众已将烟、酒等视作“非刚需”而归为“非必需品”。眼目下，只有“必需品”才能撬开他们的钱袋子，这届大众不好带（meng）啊。

因此，针对C端，贵州出台了有的放矢的措施，即“通过发放消费券等优惠方式，扩大贵州白酒在全国市场的销售规模。”

而在B端，则面向批发零售企业，出台奖励措施，即“对白酒生产企业关联的批发和零售企业，在2025年四季度销售额达到相应标准的，按有关规定给予奖励支持，激发市场主体活力，提升产销协同效能。”

为了扩大贵州白酒产品触达面、覆盖面，将“进一步推动酒菜、酒车、酒商等白酒跨界融合，拓展酒油、酒体、酒游、酒酒联动销售，推动来黔游客凭机票、高铁票和景区门票参与优惠购酒活动。鼓励企业建设运营酒旅产业促消费平台。”

可以说，贵州白酒“十条”，条条见真章，招招见实效，对酒企的帮助落在实处， 真是“及时雨”啊。

（二）

今年“5·18”对酒企特别是高端白酒影响很大（其实，不管有没有“5·18”，白酒行业在今年深度调整之下，发展都会比较困难，只不过“5·18”加据了局势的严峻性，但从长期来看，是好事），而且随着时间的推移，对白酒生意的“破坏性”日盛。对此，酒道说酒（ID：zhjd99）先后在9月15日、10月6日码文《白酒还没见底！！》（点击「链接」回看原文）《线上“打劫”线下，高端白酒处于最困难时候》（点击「链接」回看原文）。

在更早之前，对于要市场还是要价格，两害相权取其轻，我们理解，对有的酒企而言，当下“要市场”更重要，意思就是你不能大面积退出市场、大量终端店看不到你的产品。

其实，这种情况在2014-2015年调整期就曾经出现在某川酒品牌身上。不过令人钦佩的是，后来该品牌通过铁腕拓市，几大核心市场在2017年前后全面迎来恢复性增长，有的核心市场的销售体量甚至超过了调整前，份额与竞品平起平坐……

于是在7月12日、23日，我们先后码文《白酒：先下手“吃肉”，后下手“喝汤”？降维打击来了》（点击「链接」回看原文）《报复性降级？果断出击，降价！》（点击「链接」回看原文），旗帜鲜明地提出——当前环境下，应该果断降低出厂价，并且越快越好，越快越能争取市场的主动权，为明年更好出招打下基础。

实际上，已经有头部酒企将出厂价（计划内）降到了900元。今年半年报披露的时候，酒道说酒计算了其核心大单品的出厂均价（不含税），相比24H1是下降了7.4%，出于爱护企业，我们没有就此单独码文。大家都在一个锅里吃饭，

青山不改，绿水长流，日后江湖再见，自当杯酒言欢。

我们理解：

一、降低出厂价，是明智的；二、明年，比业绩、目标、任务更重要的是，“稳定军心”！稳定渠道，稳定市场，守住基本盘；三、眼下失去的（价、量），将来都要加倍地拿回来！

无论有多少声音质疑白酒行业未来的发展，我们坚定看好茅台、五粮液等“印钞机”式优质企业未来将带给投资者较好回报。

（三）

在白酒销售比较困难时，股市却出现了好机会。

就看是否具备发现机会的知识储备，和“闲钱”——是的，必须强调是“闲钱”，至少是三五年内用不着的闲钱。这好像是酒道说酒今年第一次作这样的强调，虽然它是“常识”，但在白酒股跌跌不休的当下应该单独提出来。

芒格说：「我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会……真正好的投资机会，不会经常有，也不会持续很长的时间，所以你必须做好行动的准备，要有随时行动的思想准备」

这不，古B，市场再次给出了“错误报价”，即将来到90港元/股（12月10日，盘中低点91.11元，估计月内可见到90元或以下的价格）。

相比A股股价约150元、估值约18倍+，90元的古B，估值约10倍。很明显，古B比古A便宜的多的多。

「这样的机会来临之后，如果获胜的几率极高，那么动用过去的谨慎和耐心得来的资源，重重地压下赌注就可以了」。

可能有投资者错过了80多的古B，但没关系，今天90的价格比那时还便宜。

芒格说，「别因为错过了好机会而感到沮丧，这是投资过程中的一部分，是无法避免的」。

好在古B在最近三年里，每年都给出过便宜的报价，甚至一年之内出现两、三次机会。

2023年12月21日，古B盘中低点96.60港元/股（前复权，下同）；

2024年2月5日盘中低点85.12元、4月19日92.52元、9月18日84.23元；

2025年6月16日93.14元、11月5日95元……

今天（12月10日），也是茅台股价破掉1400的一天，早盘低点1383.18元。

常常觉得这个市场其实很友好。高高在上、高不可及的茅台，算上今天，2025年已经三次给出了1300元+的报价（前复权），即：

2月6日1372.41元、6月16日1373.58元。更早之前的2024年9月19日，盘中低点1194.35元/股。

不要担心，错过了就永远买不到了，股市永远不缺机会。投资者做到三项就够了：

一是具备识别机会的知识储备，二是拥有下重注的“闲钱”，三是机会来临时毫不手软地顶格配置（单股仓位配置上限不超过40%）。

你只需致富一次——芒格。

今年是大科技牛市，大概率明年也是。这让持有白酒股的股民，十分闹心，所以我们也曾写过应景文《这届白酒太让股民操心了》（点击「链接」回看原文）。

其实，夹头喜跌不喜涨，这样说也不对，应该是涨、跌、横盘都接受。但做白酒短线的股民会恼火一点，因为指望“赚差价”来赚钱，在这个市场注定是死路。

这不妨碍我们憧憬白酒股的牛市，于是写了《白酒股的牛市：只会迟到，不会不到》（点击「链接」回看原文）一文。